项目经验（案例一）

项目时间：2015-10 - 2015-12

项目名称：中石化胜利油田渤海钻井对讲终端集成

项目描述：
项目介绍
该项目销售天翼对讲终端1000余部，项目跟进到结款客户一致好评
我的职责
起草油田人员管理应急解决方案，销售全程跟踪，对接相关领导负责人，产品培训，业务对接，及时处理客户诉求，及时处理售后，配合电信同仁工作，业务攻坚。

项目经验（案例二）

项目时间：2011-08 - 2012-10

项目名称：常州市第二人民医院ICU吊塔和中央站监护系统

项目描述：
项目介绍
1、ICU吊塔项目，成交价297.6万。
2、中央站系统（含床边监护仪)，成交价223.7万。
我的职责
担任此项目的总指挥，负责售前、售中与代理商、医院领导层面的沟通协调，以及项目现场实施的总协调。该项目按时按量完成，并一次性通过验收，医院临床和领导均很满意，一直受到好评。此项目现成为我公司一个经典的案例。

项目经验（案例三）

项目时间：2015-06 - 2017-01

项目名称：温岭第一人民医院

项目描述：
项目介绍
温岭第一人民医院家具项目缔结一共历时一年半时间。从开始的初次拜访、与设计师一起和客户洽谈方案、接待客户来工厂和总部参观看展、方案的深化、产品尺寸颜色的确认、项目投标的出样、出样产品的评审，到后期项目中标（中标金额710万）。这个项目虽然与经办人有过细微的摩擦、意见的争执、沟通的不理解，到最后一起携手共进完成这个项目，真的收获了很多。让我更加深刻的懂得了什么是感恩、懂得了什么是尊重与平等、也真正意义上的领悟了什么是精益求精、什么是工匠精神！（在浙江圣奥办公家具做渠道管理的两年半时间里，也参与了很多大项目，像温岭科技局、玉环公安局、如东县人民法院、南通地税局、台州轨道交通、中梁集团、华峰集团、杭州智能小镇等）
我的职责

项目经验（案例四）

项目时间：2016-01 - 2016-06

项目名称：完成王老吉藏文罐体上市整体操作

项目描述：
项目介绍
该项目为王老吉常规罐体针对西藏市场完成藏文版罐体的升级，第一步抽出人力和物力对西藏藏族群体进行了抽样调查，第二步设计出十种以上不同版面，进行网上投票，制造热点，第三步，通过藏文版的筹备上市，在当地区域进行代言人活动，完成造势，第四步，申请专利等上市前必备手续和流程……前期总投资400万，因上市后产品热卖先造成断货情况，公司专门抽出几条流水线进行生产制造，获得公司季度之星等奖励。
我的职责
担任新品上市主要筹备人之一，负责对成本、质量、进度进行控制与管理，对外和4A公司、制作公司、经销商进行沟通与协调。对内与本司生产部门、行政部门等进行追踪落实。该项目提前3月完成，对新品所覆盖的市场销量同比增长了38.5%，获得好评并得到相关证书